Платите своему поставщику в Китае в долларах США. Получите оплату у своего дистрибьютора в Мексике в песо. Держите свою казну в USDC. Единый счет, никаких SWIFT в размере 50 евро или спредов, съедающих маржу контейнера.
Управляемый КЮБ · Нет затрат на установку · Реквизиты местного банка на 5 рынках
Оплата поставщику
🇨🇳 Китай · Мост USDC
− 50 000 USD
Сбор от дистрибьютора
🇲🇽 Мексика · SPEI
+ 200 000 MXN
Что изменится, если у вас перестанет быть четыре учетных записи, две биржи и WhatsApp, полный SWIFT-сообщений?
Ваш дистрибьютор в Мексике платит вам 200 000 мексиканских песо за последнюю партию. Они делают это через SPEI, как местный мексиканский перевод, на ваш Kunga CLABE. Оно приходит за считанные секунды. Он автоматически конвертируется в доллары США: ~9700 долларов США на ваш баланс.
До — Ваш дистрибьютор заплатил в долларах США через SWIFT, вы потеряли 80-150 долларов США за перевод и ждали 3-5 дней.
Это представительный месяц. Ваши реальные операции зависят от рынков, поставщиков, объема и частоты. Поговорите с консультантом, чтобы определить, как «Кунга» подойдет для ваших конкретных операций.
Ваш поставщик в Китае, Вьетнаме, Индии или Турции получает платеж непосредственно с вашего баланса в долларах США. Если их банк принимает USDC: они поступают через кошелек в течение нескольких минут. Если они будут использовать только традиционные бумажные деньги: мы отправим доллары США через совместимые коридоры без цепочки банков-посредников SWIFT, которые перехватывают каждый перевод.
Ваш дистрибьютор в Мексике оплачивает CLABE через SPEI. В США ваш ACH выплачивается как местный перевод. Европейский, ваш IBAN через SEPA. Ни одному из них не придется делать дорогостоящий международный перевод — вы получаете его с местными реквизитами в каждой стране.
Типичный цикл импорта/экспорта имеет пробелы: вы платите аванс поставщику, прежде чем получить его от дистрибьютора. Ваша казна в долларах США дает вам стабильный баланс во время этого перерыва, без потерь на принудительных конвертациях каждый раз, когда вы переводите деньги из одного банка в другой.
Испанская компания из 8 человек, которая импортирует электронные компоненты из Китая, Тайваня и Южной Кореи и продает их оптовикам в Испании, Италии, Португалии, Мексике и Колумбии. Ежегодный счет ~ 5,2 млн евро. Цикл конвертации денежных средств: 75 дней между оплатой поставщику и получением денег дистрибьютором.
Как они действовали раньше
Бизнес-счет в испанском банке в евро. Дополнительный бизнес-счет в американском банке (управляемый через партнера во Флориде) в долларах США. Wise Business для платежей азиатским поставщикам, когда SWIFT не работал. Платежи дистрибьюторам LATAM через SWIFT с промежуточной конвертацией в доллары США. Ориентировочная совокупная годовая стоимость: ~68 000 евро, включая комиссии SWIFT, скрытые спреды в конвертациях местной валюты EUR↔USD↔, комиссии Wise, а также счет в США с его обслуживанием и соответствующим соответствием требованиям. Закрытие каждого квартала было адом примирения четырех разных источников.
Как сейчас работают с Кунгой
Единый бизнес-счет Kunga. Европейский IBAN для сборов на европейском рынке, маршрутизация ACH для сборов в долларах США, CLABE для Мексики, поддержка BRL для Бразилии. Баланс USDC между операциями. Платежи китайскому поставщику в USDC напрямую (их банк принимает их после пересечения KYB) или через совместимый коридор, если поставщик предпочитает традиционные бумажные деньги. Тайваньский поставщик то же самое. Корейский работает только с бумажными долларами США, поэтому оплата осуществляется через коридор. Ориентировочная совокупная годовая стоимость: ~22 000 евро.
Результат
Годовая экономия: ~46 000 евро. Время квартальной сверки сокращено с ~3 дней до ~6 часов. Счет в США был закрыт после 6 месяцев работы с Kunga, что устранило связанные с этим сложности с налогами и соблюдением требований.
Этот случай отражает типичную деятельность среднего европейского импортера-дистрибьютора с приблизительными цифрами. Это не именованный клиент. Каждая внешнеторговая компания имеет свою конфигурацию. Поговорите с консультантом, чтобы составить карту предполагаемой экономии для ваших конкретных операций.
Первичная беседа со специализированным консультантом. Мы сопоставляем рынки ваших поставщиков и дистрибьюторов, обычные валюты, ежемесячный объем, типичный цикл конвертации денежных средств и текущие инструменты (банк, Wise, биржи). Советник подтверждает, какие коридоры и операции Кунга может охватить сегодня в вашем конкретном случае.
KYB привлекает консультанта, который разбирается во внешней торговле. Для компаний со стандартной корпоративной структурой – гибкая комплексная проверка. Для структур с партнерами или дочерними компаниями в нескольких юрисдикциях (обычных для импорта-экспорта) проводится особая комплексная проверка. Ваш консультант сообщит вам точную документацию с первого звонка.
Как только учетная запись станет активной, мы вместе настроим: какую локальную учетную запись (IBAN/ACH/CLABE) вы используете для каждого типа дистрибьютора, как ваша операция USDC связана с вашей азиатской цепочкой поставщиков, а также разрешения команды (основатель, финансовый директор, операционный менеджер) в соответствии с вашей структурой.
Вам не нужно закрывать свои текущие счета в первый день. Обычно наши клиенты, занимающиеся импортом-экспортом, сохраняют свой традиционный счет в течение первого квартала в качестве резервного, постепенно переводя поставщиков и дистрибьюторов в Кунгу. Как только все становится стабильно, они закрывают то, чем больше не пользуются.
Длительность процесса зависит от сложности ваших операций и корпоративной структуры. Ваш консультант дает вам реалистичные ожидания с первого звонка.
Импортно-экспортные операции имеют особые нормативные требования, которые отличают их от других секторов: отслеживаемость источников средств, документальное обоснование операций, соответствие международным санкционным спискам (OFAC, ЕС, ООН), конкретная отчетность по объемам и действующим юрисдикциям.
Каждое поступление и платеж регистрируются с указанием временной метки, контрагента, исходной валюты, целевой валюты, применяемого курса обмена валют и хеша блокчейна, если применимо. Экспортируемую документацию ваш бухгалтер или таможенный консультант может сверить с вашими таможенными декларациями, SAD и коммерческими счетами.
Активный мониторинг списков OFAC, ЕС, ООН и FATF. Если контрагент окажется в санкционном списке, мы не сможем работать. Если ваш бизнес работает в юрисдикциях, в которых действуют особые правила, перед запуском KYB пройдите предварительную проверку у консультанта.
Мы работаем в рамках регулируемой европейской структуры. Отчетность перед компетентными органами в соответствии с нормативными актами, комплексная проверка, пропорциональная объему и сектору.
Подсегменты, требующие особой комплексной проверки: импорт регулируемых продуктов (добавок, косметики с особыми требованиями, продуктов, связанных со здоровьем), продуктов двойного назначения, торговля с юрисдикциями, на которые распространяется особое регулирование. Если ваша деятельность попадает в определенные регулируемые категории, перед запуском KYB проконсультируйтесь с консультантом.
Типичная операция по сравнению
Вы платите 2 SWIFT в месяц азиатским поставщикам по 50 тысяч долларов США каждый + получаете от 4 дистрибьюторов из Латинской Америки/ЕС по ~30 тысяч долларов каждый. С традиционным банком + Wise: ~3500–5000 евро в месяц финансовых затрат. С Кунгой: ~1400 евро в месяц. Разница: ~25-40 тыс. евро в год восстановленной маржи по одной и той же операции.
Для компаний с регулярным объемом импортно-экспортных операций более 1 миллиона евро в месяц предоставляется внебиржевой отдел с согласованными валютными курсами и специальным консультантом.
Это зависит от поставщика. Некоторые китайские банки уже принимают USDC через регулируемых кастодианов; в этом случае оплата идет напрямую. Если нет, мы отправляем доллары США через совместимый коридор — деньги попадают на их счет в долларах США, не проходя через обычную цепочку банков-посредников SWIFT. Ваш консультант проверит вместе с вами банк поставщика перед первой операцией, чтобы подтвердить оптимальный маршрут.
Да. Поделитесь своим CLABE с вашим мексиканским дистрибьютором (они платят через SPEI как местный), вашим маршрутом ACH с американским (они платят как местный счет), вашим IBAN с европейским. Ваш дистрибьютор не несет расходов или проблем, связанных с международной передачей — он платит как местный житель на своем рынке.
Каждая операция регистрируется с фиксированным значением на момент операции, которое можно экспортировать в формате CSV. Ваш таможенный брокер или налоговый консультант получает документацию, эквивалентную традиционному банковскому переводу. Таможенная декларация (SAD или эквивалентная) заполняется, как всегда, вместе с вашими коммерческими счетами — Kunga сообщает вам о соответствующем финансовом движении.
«Кунга» не выдает аккредитивы или традиционные банковские гарантии — эти продукты выпускаются традиционными коммерческими банками с банковским балансом. Компании, которым нужен аккредитив для конкретных операций, обычно объединяют: Кунга для ежедневных операций (большинство платежей и сборов) + традиционный банк для периодической выдачи аккредитива, когда этого требует контракт.
Мы не работаем с юрисдикциями, санкционированными международным сообществом. Для юрисдикций, в которых действуют специальные правила, но не санкционированы, предварительная проверка в каждом конкретном случае с консультантом перед запуском KYB.
Доступность зависит от страны регистрации компании и места жительства бенефициарных владельцев. Проверьте /cobertura перед первым разговором с советником.
Поговорите с консультантом, специализирующимся на внешней торговле. Первый разговор отображает ваши текущие операции и сообщает, сможет ли Kunga их оптимизировать без каких-либо обязательств.
Управляемый KYB · Никаких затрат на установку · Консультант с опытом внешней торговли
